商品规划这件事说大不大说小不小。往大了说它决定了门店卖什么、不卖什么、什么该多进、什么该少进往小了说它直接关系到库存压不压、利润高不高、顾客来不来。但现实是大部分零售企业的商品规划还停留在“拍脑袋”阶段采购凭经验下单运营凭感觉选品商品结构一年调不了一次。等到月底一看报表才发现畅销品断货了、滞销品堆成山、品类结构出了问题、毛利被悄悄吃掉。商品规划的本质不是“选品”而是“经营品类”。它需要回答四个问题卖什么卖给谁卖多少怎么卖传统模式下这四个问题的答案散落在不同人的脑子里、不同系统的数据里、不同时间的报表里。采购有采购的想法运营有运营的判断老板有老板的直觉各说各话谁也说服不了谁。WorkBuddy改变的就是这件事。它把商品规划从“人拍脑袋”变成了“系统出方案”。从市场调研、品类分析、商品组合到财务测算全程在对话框里用自然语言完成几分钟就能拿出一份结构清晰、数据支撑、可执行可迭代的商品规划方案。一、商品规划到底在规划什么在讲WorkBuddy怎么做之前先搞清楚商品规划的核心内容是什么它不是“选几个商品上架”那么简单。一套完整的商品规划至少包含四个层面的工作01 品类定义与品类角色先搞清楚门店要经营哪些品类每个品类在门店中扮演什么角色。品类角色通常分为五种目标性品类顾客专程来买的代表店铺特色常规性品类顾客进店后顺便购买的季节性品类只在特定季节有需求的便利性品类满足一站式购物需求的优势品类有潜力成为新增长点的品类品类角色决定了资源分配目标性品类值得投入最多的货架、资金和营销资源便利性品类只需要保证“有”即可。02 品类评估与目标设定对现有品类进行体检销售表现怎么样、利润贡献有多少、库存周转快不快、市场份额高不高。评估完之后设定明确的品类目标销售额目标毛利目标周转目标顾客满意度目标03 商品组合与单品配置在品类框架下确定每个品类放多少个SKU、放哪些SKU、每个SKU的价格带和规格。商品组合不是越多越好而是越精准越好很多零售企业SKU数量庞大但真正创造价值的可能不到一半。04 商品财务规划与采购预算商品规划最终要落到钱上预计卖多少、准备进多少、花多少钱、赚多少钱。OTBOpen-to-Buy采购限额计划是这里最核心的工具它根据预估销售额、周转目标和库存水平计算出每个品类的采购预算。这四个层面环环相扣品类角色决定了品类的资源优先级品类评估和目标决定了改进方向商品组合决定了货架上放什么财务规划决定了花多少钱、赚多少钱传统商品规划的问题是这四个层面的工作分别由不同的人在不同的时间用不同的工具完成信息割裂、口径不一、数据滞后。 采购做的预算和运营做的选品对不上商品组合调整和财务目标脱节。WorkBuddy解决的就是把这四个层面串成一条完整的工作流。二、WorkBuddy做商品规划的三层能力WorkBuddy是腾讯云在2026年3月推出的桌面AI智能体工作台。和普通AI聊天工具最大的区别在于普通AI告诉你“应该怎么做”WorkBuddy直接替你把活干完。在商品规划这个场景里WorkBuddy的核心能力可以拆成三层第一层自然语言驱动分析不需要学SQL、不需要写Python、不需要操作复杂的BI工具。用日常语言描述需求“帮我分析一下休闲食品品类的市场趋势和竞争格局”WorkBuddy自动理解意图、拆解任务、调用能力第二层Skill封装专业工作流Skill是WorkBuddy能力扩展的核心机制把特定领域的专业知识、固定流程、工具调用方式固化为一个即装即用的模块。商品规划涉及的市场调研、竞品分析、品类评估、商品组合、财务测算等固定流程都可以封装成Skill装上Skill之后WorkBuddy从通用助手变为商品规划领域的专业执行者。技能市场支持搜索和一键安装不需要自己从零搭建。第三层连接器提供专业数据底座WorkBuddy擅长“执行分析”但“专业计算”需要专业工具。目前连接器上了九数云等多种数据分析工具九数云BI是帆软旗下的SaaS BI工具支持百余平台直连、单表处理7000万行数据。通过九数云连接器WorkBuddy可以直接调用企业ERP、POS、WMS中的真实经营数据进行销售分析、库存分析、品类结构分析。WorkBuddy与九数云的分工是九数云解决数据怎么连接、处理、计算和分析WorkBuddy解决AI怎么理解需求、拆解任务和完成工作。九数云BI免费试用「九数云官网」BIAI数据分析工具三层能力组合起来商品规划就变成了人在对话框里说需求WorkBuddy调用Skill执行专业工作流通过九数云连接器读取真实数据最终交付一份数据支撑、结构清晰、可直接使用的商品规划方案。三、几分钟搞定商品规划以下用商品规划的完整流程展示WorkBuddy如何把传统需要几天的工作压缩到几分钟。第一步市场调研与品类机会分析传统1-2天 → WorkBuddy 2-3分钟传统做法打开多个平台搜索品类信息、手动整理竞品数据、翻行业报告、做Excel对比表。一个品类的市场调研少则半天多则两天。WorkBuddy做法在对话框中输入需求——“分析休闲食品品类近12个月的市场趋势、竞争格局和价格带分布输出市场机会评估报告”WorkBuddy调用电商搜索聚合Skill自动完成多平台商品搜索和市场调研通过电商类目规模Skill分析类目容量、价格带、产品结构和竞争强度。最终输出一份结构化的市场机会评估报告包含类目规模、头部玩家、价格带分布、增长趋势和切入建议。第二步品类结构与角色定位传统半天 → WorkBuddy 1-2分钟传统做法拉出所有品类的销售数据、毛利数据、周转数据手工做ABC分类和品类角色定位Excel操作繁琐分类标准不统一。WorkBuddy做法通过九数云连接器读取ERP和POS系统中的真实销售、毛利、周转数据。在对话框中下达指令——“基于过去12个月的销售数据对全品类做ABC分类并按照目标性、常规性、季节性、便利性四个维度定位每个品类的角色”WorkBuddy调用九数云的计算能力自动完成数据聚合和分类输出品类角色定位矩阵和资源分配建议。品类角色决定了零售商整体业务中不同品类的优先顺序和重要性。第三步商品组合规划与SKU优化传统1-2天 → WorkBuddy 2-3分钟传统做法逐品类、逐SKU手工梳理判断哪些该保留、哪些该淘汰、哪些该新增几千个SKU靠人逐个判断效率低且标准不一。WorkBuddy做法通过九数云连接器读取各SKU的销售、毛利、周转、动销数据。在对话框中下达指令——“对休闲食品品类进行商品组合优化识别低效SKU销售占比1%且毛利为负推荐精简方案和高潜力新品方向”。WorkBuddy调用商品分析Skill自动完成SKU分层高销售高毛利、高销售低毛利、低销售高毛利、低销售低毛利。输出商品组合优化方案包含建议保留的核心SKU清单、建议精简的低效SKU清单、建议补充的新品方向。第四步商品财务规划与OTB计算传统1-2天 → WorkBuddy 2-3分钟传统做法根据历史销售和采购经验估算下季度预算Excel手工计算OTB公式复杂、数据分散、调整困难。WorkBuddy做法通过九数云连接器读取历史销售数据、库存数据、周转数据。在对话框中下达指令——“基于下季度销售预测目标销售额同比增长10%计算各品类的OTB采购预算按品类拆分月度采购计划”WorkBuddy自动调用OTB计算公式计划销售额计划降价额计划期末库存-计划期初库存OTB输出各品类月度采购预算表附带关键假设说明和风险提示。这四步走完一份完整的商品规划方案就出来了市场机会判断、品类角色定位、商品组合方案、采购预算——全部在几分钟内完成。传统模式下这些工作需要采购、运营、财务多个角色协作少则三五天多则一两周。四、商品规划Skill如果每次做商品规划都要重新输入一遍指令那只是“半自动”WorkBuddy的真正价值在于把流程固化成可复用的能力。在WorkBuddy中创建“商品规划”Skill把上述四步工作流全部固化下来——市场调研的分析逻辑、品类角色的判定标准、商品组合的优化规则、OTB的计算公式。以后每个季度只需要做一件事在对话框中输入“运行商品规划Skill目标品类休闲食品销售增长目标10%”。WorkBuddy自动完成全部分析和计算输出完整的商品规划方案WorkBuddy的Skill本质上是一组已经封装好的能力支持搜索和一键安装。零售企业可以把内部成熟的商品规划方法论做成专属Skill沉淀为组织的可复用能力任何接入WorkBuddy的员工都能用自然语言驱动完成端到端的商品规划交付。商品规划Skill的本质是把优秀商品经理的经验固化成可执行的流程——不再依赖某个人的经验和判断而是让系统按照统一的标准和方法论自动产出方案。五、商品规划看板商品规划不是“做完就结束了”方案落地之后需要持续监控执行效果——销售达不达标、库存合不合理、品类结构有没有偏离目标。通过九数云BI搭建商品规划执行监控看板WorkBuddy通过九数云连接器自动拉取各品类的实时销售、库存、毛利数据生成商品规划执行监控看板。看板包含三个核心模块品类目标达成监控各品类的销售额达成率、毛利达成率、周转达成率与商品规划阶段设定的目标逐一对比偏差自动标红。SKU结构健康度监控各品类的SKU数量、动销率、TOP20 SKU贡献占比判断商品组合是否按规划执行、是否需要调整。采购预算执行监控各品类的实际采购金额 vs OTB预算、实际库存 vs 计划库存判断采购是否按预算执行、库存是否在可控范围内。看板配置一次数据自动更新。每天早上打开看板就能看到各品类、各SKU的执行情况哪些达标了、哪些偏离了、哪些需要干预。商品规划从“季度做一次”变成了“每天都在看”。六、商品规划的核心原则用WorkBuddy做商品规划本质上是在贯彻三个核心原则选对品品类角色决定资源投向不是所有品类都值得同等投入。目标性品类是门店的核心竞争力值得投入最多的货架、资金和营销资源常规性品类保证基本盘稳定便利性品类只需要保证“有”即可季节性品类要精准把握时间窗口。品类角色清晰了资源分配才有依据。管住数商品组合不是越多越好很多零售企业SKU数量庞大但真正创造价值的可能不到一半。商品组合优化的核心不是“加品”而是“减品”精简低效SKU把空间和资金留给真正创造价值的商品。WorkBuddy通过数据驱动的方式识别低效SKU让精简有依据、不凭感觉。算清账商品规划最终要落到财务上选对了品、管住了数还得算清楚账预计卖多少、准备进多少、花多少钱、赚多少钱。OTB采购限额计划是连接商品规划和财务预算的关键工具WorkBuddy自动完成OTB计算让商品规划和财务预算在同一套逻辑下对齐。写在最后商品规划这件事过去靠经验、靠感觉、靠Excel。采购凭经验下单运营凭感觉选品财务月底才发现预算超标各干各的信息割裂。WorkBuddy改变的不是“商品规划的工具”而是“商品规划的方式”。它把市场调研、品类分析、商品组合、财务测算串成一条完整的工作流从数据读取到分析计算到方案输出全部在对话框里用自然语言完成。几分钟搞定商品规划不是因为它“算得快”而是因为它把“找数据、对口径、算指标、出方案”这四个环节全部自动化了。人只需要做两件事在对话框里说清楚需求然后看方案、做判断、定方向当商品规划从“季度折腾一次”变成“随时可以跑一遍”的时候零售企业才真正具备了快速响应市场变化的能力。不是等品类出问题了再调整而是在问题出现之前就已经有了预案