我们经常会发现一个现象越难解决的问题往往创造的价值越高。背后当然有很多方面的原因主要原因之一是这种现象其实是一种幸存者偏差因为也存在着很多难解决却没有什么价值的问题这些问题没有人去解决而已。例如可能存在一种工艺复杂但是质量还不如工艺简单的技术事实上很快就会被淘汰因此我们看到的复杂工艺的产品一般都会比简单工艺的产品要更好。当然也有一些非常简单的事情可以创造巨大的价值。但如果仔细观察会发现一个很重要的原因很多东西之所以有价值并不只是因为它本身重要更因为能够做好它的人很少。因此稀缺性是价值的重要来源之一。一、价值不仅来自需求也来自稀缺性假设有一件事情每天都有一千个人需要做但是这件事情非常简单任何人花几分钟就可以学会。那么这件事情虽然有需求但它的市场价值通常不会太高。因为需求很大但供给也非常充足。比如一些简单的数据整理、格式转换、基础操作确实能够解决实际问题但因为几乎所有人都可以完成所以很难形成很高的个人价值。反过来如果一个问题只有很少的人能够解决即使需求量没有那么大它的价值也可能非常高。所以可以简单地理解为价值 需求 × 稀缺性 × 影响范围其中稀缺性是非常重要的一项。二、为什么复杂的问题往往更加稀缺复杂的问题通常需要更多的知识、经验和判断能力。例如写一个简单的 CRUD 页面很多程序员都可以完成设计一个复杂的企业系统就需要理解业务、数据库、权限、流程、异常处理和系统架构修复一个普通 Bug可能只需要几分钟解决一个涉及 CRM、邮件、API、权限和第三方系统的链路问题可能只有少数人能够真正定位和解决。问题越复杂通常意味着能够解决这个问题的人越少。于是稀缺性就产生了。这也是为什么很多高价值岗位并不是单纯因为“工作量大”而是因为这个问题很重要而且能够真正解决它的人很少。三、简单的事情也可以非常有价值但这种价值很难长期保持这里存在一个很有意思的现象。有些事情本身非常简单但刚出现的时候却可以创造巨大的价值。例如一个人发现某个企业每天都需要人工重复处理一项工作于是做了一个简单的自动化工具让原本一天的工作变成一分钟。从技术角度看这个工具可能并不复杂。但是它的价值可能非常高因为它节省了大量时间。问题是一旦这个方法被大家知道它的稀缺性就会迅速下降。别人也可以做。于是第一个做出来的人获得很高价值更多人开始提供类似服务工具逐渐标准化软件厂商把它做成内置功能最后变成一个普通功能。这时候“解决这个问题”的价值就下降了。所以很多简单事情的高价值往往是阶段性的。四、很多今天看起来很简单的东西曾经其实非常有价值这也是一个很容易被忽略的现象。比如今天我们觉得建一个网站有什么难的但是在互联网早期网站开发本身就是一种稀缺能力。后来出现了各种成熟框架、CMS、低代码平台和建站工具网站开发越来越容易。于是“会做网站”本身的稀缺性下降了。但新的稀缺性又出现了。例如如何设计一个大型分布式系统如何让 AI 理解企业内部复杂业务如何让几十个系统可靠地协同工作如何把一个复杂的人工流程变成稳定的自动化系统这些问题依然很难。所以价值并没有消失而是不断向更复杂的问题移动。五、技术进步实际上是在不断“消灭稀缺性”从这个角度来看技术进步其实可以理解成一个非常有意思的过程把原来只有少数人能够完成的事情变成越来越多人都能够完成的事情。以前计算机编程 → 稀缺后来高级编程语言 → 降低编程门槛再后来开源框架 → 降低开发难度再后来低代码 → 普通人也能开发简单应用现在AI → 甚至可以直接根据自然语言生成代码于是原来很有价值的一部分工作逐渐变成了普通能力。但与此同时新的复杂问题又出现了。所以整个过程实际上是稀缺能力 → 技术普及 → 稀缺性下降 → 价值下降 → 新的复杂问题出现 → 新的稀缺能力产生。这可能也是为什么社会一直存在高价值工作。六、真正重要的不是“工作难”而是“解决难且重要的问题”这里还需要区分一个概念困难 ≠ 高价值。有些事情非常困难但没有实际意义那么价值依然很低。比如一个没有实际用途的数学问题即使只有世界上极少数人能够解决它的商业价值也未必高。所以真正高价值的事情通常同时满足几个条件第一需求大。有人真的需要解决这个问题。第二影响大。解决之后能够产生明显的收益或者降低大量成本和风险。第三稀缺。能够真正解决这个问题的人很少。第四难以复制。别人不能轻易照着做出同样的结果。因此高价值问题往往不是单纯“难”而是“重要 难 稀缺”。七、这也解释了为什么经验越丰富的人往往越有价值刚开始工作的时候一个人的价值通常来自“我能完成这个任务。”例如写一个页面写一个接口修改一个字段做一个报表。这些事情当然有价值但可替代性比较强。随着经验增加一个人的价值会逐渐变成“我知道这个问题应该怎么解决。”再往后“这个问题别人不知道应该怎么解决但我可以。”最高的状态甚至是“这个问题只有少数人能够解决而我恰好是其中之一。”这时候个人价值就不再简单地与工作时间、代码量或者任务数量挂钩而与解决稀缺问题的能力挂钩。八、所以真正值得培养的是“稀缺能力”如果从个人成长的角度来看这个规律其实非常有启发。与其不断追求“怎样把简单的事情做得更快”不如逐渐追求“怎样让自己能够解决更复杂、更重要、更少有人能够解决的问题”例如程序员可以从写代码发展到解决技术问题再发展到设计系统再发展到理解业务并解决系统性问题最后甚至变成能够发现问题、定义问题并设计整个解决方案。每往上走一步能够替代你的人通常就会越来越少。结语所以“高难度工作往往创造更高价值”并不是因为困难本身有价值。真正的原因是困难通常意味着稀缺而稀缺又是价值的重要来源。简单的事情如果有巨大价值往往会迅速被更多人学习、复制、产品化和自动化因此它的稀缺性会下降。而复杂的问题因为需要更多知识、经验和判断能力能够解决它的人更少所以更容易形成长期的价值。最终可以把这个规律概括成一句话一个人的价值很大程度上取决于他能解决什么问题以及有多少人能够替代他解决这些问题。因此真正值得追求的并不是让自己“越来越忙”而是让自己逐渐具备一种能力解决那些重要、复杂而且大多数人解决不了的问题。