前段时间刷到个新闻把我看傻了。不少城市的酒店直接开了月租服务2800块就能拎包住居然比很多小区的单间房租还便宜。更有意思的是不少打工人直接退了出租屋搬去酒店把房东都整懵了。你有没有想过同样是住一个月为什么放着正经房子不租非要去住酒店难道酒店的床比家里的香肯定不是啊背后的逻辑说透了不管你是做生意还是消费都能想明白很多事。先给你算一笔账年轻人租普通的小区房到底要花多少成本首先得交押金吧一般是押一付三刚毕业的学生一下要掏一万多直接把半个钱包掏空。签合同最少要签一年中途要是换工作想搬家押金基本就打了水漂想退房东有一百个理由扣你钱。搬进去还要自己买被褥、买家电、买各种生活用品杂七杂八又要花几千最后搬家的时候根本带不走全当扔钱。住进去之后卫生要自己搞马桶堵了要自己修物业费、网费、水电费全要自己交麻烦事一堆。你再看酒店的月租服务简直是把这些痛点挨个戳碎了。首先不用签长合同也不用交押金住满一个月想走就走连退房都是把行李一拎就行完全没有束缚。其次每天有人定点打扫卫生床单被罩定期换马桶脏了打个电话就有人来收拾你什么心都不用操。房间里电视、空调、热水器、wifi全是现成的连喝水的杯子都给你准备好了真·拎包就能住。水电网全包含在2800的房租里不用你额外交一分钱楼下还有前台24小时值班安全问题也不用担。换做是你你选哪个说白了不是年轻人愿意住酒店是传统租房的套路实在太多酒店直接给出了一套让人没法拒绝的新标准。这个打法就是我《超级成交率之独孤九剑》里讲的卖标准的底层思路。当所有人都在同一个规则里卷价格、卷地段的时候你直接重新定一套游戏规则就能瞬间把对手甩开八条街。我之前有个开干洗店的朋友生意一直不温不火周边500米就有三家同行大家都在拼洗一件衣服多少钱拼到最后利润薄得像纸。我跟他说别跟他们拼价格了你重新定个标准就行。他听了我的建议改了三个规则第一所有衣服24小时之内必洗好送上门超时直接免单第二衣服洗完都给你做杀菌除螨还免费帮你把扣子补好、线头剪干净第三洗坏了直接原价赔不用扯任何皮。就这三个标准一出来周边小区的客户全跑他那去了哪怕他比别家贵5块钱大家也愿意找他。为什么因为他重新定义了大家心里好干洗店的标准别家再便宜也达不到他的服务水平。我之前写《超级成交率之独孤九剑》的时候就提过卖产品最傻的方式就是拼参数、拼价格聪明的人都在卖标准。客户根本搞不懂你的产品到底好在哪你只要告诉他符合这几个标准的才是好的而我刚好符合他自然就会选你。就像酒店做月租根本不去跟房东比房子大不大、装修好不好他直接给你两个标准不用押金不用签合同、有人帮你打扫卫生。就这两个标准99%的房东都做不到客户自然就跟着新标准走了。很多老板做生意做了十几年始终想不明白一个问题为什么我的产品质量这么好价格这么低客户就是不买答案很简单你是在用你自己的标准衡量产品而客户心里有他自己的标准。你觉得你家的餐馆菜量足、味道好就是优势但客户觉得下班晚了去你家还要等半小时楼下的便利店10分钟就能买个便当他自然选便利店。你觉得你家的辅导班老师都是名牌大学毕业就是优势但家长觉得接送孩子太麻烦小区里的托管班能顺便帮着接孩子他自然选托管班。你觉得你家的衣服料子好、做工精细就是优势但客户觉得买了之后7天不能退别家不仅能退还能上门取件他自然选别家。所有的竞争到最后都是标准的竞争。你能把客户的痛点变成你的标准你就能直接占领客户的心智。不用总想着怎么跟对手抢客户你只要把标准定得让对手根本跟不上客户自然会来找你。很多人可能会说我就是个小生意定标准这种事都是大公司干的跟我没关系。根本不是那么回事小生意反而更适合卖标准。你开个水果店就定个标准所有水果不好吃直接无理由退坏果包赔缺一两补一斤。你开个美甲店就定个标准7天之内掉了免费补做出来的款式跟图片不一样直接免单。你开个家政公司就定个标准打扫完不满意可以免费返工打扫的时候弄坏东西原价赔。就这么简单的几个标准你能做到就能秒杀周边80%的同行。最后我想说不管你是做生意的老板还是平时消费的普通人都要明白一个道理标准从来不是一成不变的谁能抓住用户的真实痛点谁就能制定新的规则。下次你做生意遇到瓶颈的时候别总想着降价促销不如想想你能不能给自己的客户定几个别人做不到的新标准就这么简单的一个思路可能比你折腾半年的促销活动都有用。—— 龙兵AI增长破局圈.老赵讲成交【核心金句】✦ 当所有人都在同一个规则里卷价格、卷地段的时候你直接重新定一套游戏规则就能瞬间把对手甩开八条街。✦ 卖产品最傻的方式就是拼参数、拼价格聪明的人都在卖标准。✦ 所有的竞争到最后都是标准的竞争。你能把客户的痛点变成你的标准你就能直接占领客户的心智。✦ 不用总想着怎么跟对手抢客户你只要把标准定得让对手根本跟不上客户自然会来找你。—— 龙兵AI增长破局圈.老赵讲成交