CollectWise招聘创始客户主管CollectWise是一家发展迅速且资金充裕、由Y Combinator支持的初创公司正运用生成式AI实现债务催收自动化仅在美国这就是一个规模达350亿美元的市场。其AI代理目前表现已是人类催收员的两倍成本仅为一小部分。凭借五人团队该公司在短短几个月内就实现了200万美元的年化运营率。现在CollectWise正在招聘一名创始客户主管以帮助公司在明年内将营收提升至1000万美元。招聘原因在过去一年里CollectWise的创始人亲自打了数百个销售电话成功促成了数百万美元的收入且市场需求一直十分旺盛。这并非销售能力的问题而是业务承接能力的问题。现在公司准备招聘一名创始客户主管以跟上业务发展节奏并将年度经常性收入ARR提升至1000万美元。岗位职责创始客户主管需负责整个销售漏斗从首次接触到成交与合格潜在客户进行大量产品演示和销售电话沟通同时自行拓展重要销售渠道持续超额完成销售配额凭借对基于价值的咨询式销售的熟练掌握促成大型、高年度合同价值ACV的交易参加各类会议、贸易展览和行业活动以生成潜在客户、建立关系并拓展销售渠道全程管理销售流程包括潜在客户开发、跟进、产品演示、利益相关者协调、异议处理和成交通过外向型潜在客户挖掘、关系建立、邮件推广和创新的客户搜寻方式来拓展销售渠道进行有说服力、高转化率的产品演示清晰传达投资回报率ROI推动买家达成交易直接与创始人合作优化销售信息、定位、定价和演示流程以便尽快建立可重复的销售流程应对涉及多个利益相关者包括高管、运营人员、法务、合规和采购人员的复杂销售周期同时协助推动项目实施和问题升级确保客户顺利上线。岗位要求应聘者需拥有3年以上企业级或复杂B2B销售一线经验曾促成数百万美元的交易理想情况下在SaaS、金融科技或AI相关行业的公司中实现过500万美元以上的ARR有持续超额完成销售配额的良好记录而非仅仅达标有帮助公司从年收入100万美元以下提升至1000万美元以上的经验有在初创公司或类似高增长环境中销售的经验能够每天进行8到12场产品演示且保持精力充沛和思维敏锐能够拓展销售渠道并优化go - to - marketGTM策略希望制定销售方案而非仅仅遵循既定方案擅长咨询式、以ROI为导向的销售懂得销售成果而非仅仅推销产品特性有雄心壮志、渴望成功愿意努力工作。加分项若应聘者有在应收账款管理ARM或债务催收行业的销售经验有向催收机构、金融机构、业务流程外包BPO公司或医疗系统销售的经验有建立和拓展端到端企业销售模式的经验曾通过会议、活动和关系驱动型销售拓展过重要销售渠道则会更具优势。岗位待遇该岗位有机会让任职者成为一家快速发展的AI公司的基础销售员工对于表现优秀者有高额佣金回报任职者可直接接触公司领导层对公司的销售策略和发展有实际影响力能获得有实际增值潜力的可观股权总报酬OTE在30万至37.5万美元之间。关于CollectWiseCollectWise正通过自主AI代理和集成法律网络彻底改变债务回收方式。公司提高了回收效率降低了成本并通过尊重客户、基于数据的互动方式维护了良好的品牌形象。公司成立于2024年团队规模为8人目前处于活跃状态位于纽约市。此外还列举了一些类似的工作岗位如Landeed的Business Development And Enterprise Sales (BDES)、PermitFlow的Business Development Representative、GrowthBook的Account Executive等。